企业要活下来，活的好，就需要从早期的一个英雄到后期呼唤出更多的英雄，以目标为导向，为公司多打粮食，不断创造价值。20年来，华为是如何实现从一个“英雄”到“遍地是英雄”呢？
我们摘录了5篇华为创始人任正非在不同时期（年-年）对“英雄”的一些思考，希望给企业家朋友带来一些启发和思考。
来源：华营管理私塾
作者：华为创始人任正非
首先，一起来看看，华为在不同的阶段，需要什么样的英雄的？
◆年1月：华为在产品、品牌和技术上不具备优势，面对严酷的市场竞争，亟需动员一批勇于承担责任，敢于抢占山头的市场干部；
◆年1月：公司在市场上仍十分艰难，还需奋力去拼搏；期待更多的英雄投入到火热的市场生活中去；
◆年6月：公司的总目标是由一个个小目标组成的，要实现这些目标，需要更广泛的英雄；
◆年9月：随着公司的快速发展，需要更多职业化的英雄，不要做昙花一现的英雄，不躺在过去的功劳簿上，要着眼于企业的持续发展，打造职业化的管理体系。
◆年11月：面向未来，公司需要不断简化管理、优化流程；需要鼓舞正气上升，让英雄倍出，千*万马上战场。
下面，我们进一步看看在不同时期华为是如何呼唤英雄，逐步实现“遍地英雄”的。
01
一、英雄好汉站出来
年1月10日任正非
背景：年，通信市场的竞争近乎白热化，面对严酷的市场竞争，华为亟需一批勇于承担责任，敢于抢占山头的市场干部，于是年1月10日，任正非在市场总部高中级干部就职仪式上发表了题为《英雄好汉站出来》的讲话，这次讲话起到了很好的激发斗志，号召英雄的作用。
▇01
市场是公司的生命线
市场是公司的生命线，是关系着华为公司生死存亡的前方阵地。目前，通信市场的竞争已近乎白热化。市场总部的高级干部今天就职，实在是“天将降大任于斯人也”。
市场工作是特殊的、复杂的，也是伟大的。我们公司的市场人员应该是集各类专家之大成的特殊专家。应该具备科学家的才智，哲学家的思维，演说家的雄辩，社会改革家的抱负，还有宗教家乐观进取、奋斗不息的精神。“市场人员激励、推动着产品天空研究的发展，是社会进步的桥梁。”作为今天的市场工作者。您应为从事这种伟大的开创性工作感到由衷的自豪和骄傲。
市场也是严酷的，这里虽然没有战火纷飞、硝烟迷漫。但这里也是战场，是没有硝烟的战场。在这个战争中，永远不会有第二名。市场竞争的结果只有胜利者与失败者。失败者将得不到任何的同情与怜悯。
▇02
狭路相逢勇者胜
英雄好汉站出来
但真正的热血儿女、英雄好汉更应该在这样的舞台上站起来。狭路相逢勇者胜。您不是一直渴望着一展身手吗？不是一直盼望着自我实现吗？您勇敢地站出来，这个伟大时代呼唤着特有的英雄骄子。
公司会继续集中力量，创建大环境，营造大市场。公司会大力支持您。公司会始终不移地贯彻以市场为中心，以利润为基本点的方针*策，会要求各系统、各部门责无旁贷地全心全意地为市场服务，作好您的坚强后盾。对于从事市场工作的人员，我们也会在各方面予以*策上的倾斜。公司对按业绩提成的销售人员，实行上不封顶的分配*策，希望每个销售人员都能通过自身业绩成为巨人。
公司将持续地号召各系统、各部门向市场输送优秀干部，公司也要求市场总部的干部们继续保持良好的协作精神，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”应化为每一个市场人员的基本信条，希望你们新老干部们加强自身管理，改进工作方法，转变工作作风，塑造一代大公司的营销风范。
看看外面的世界，群雄逐鹿，中原振荡。是英雄好汉的，站出来。唯有这样，我们华为公司才会大有希望。唯有这样，我们的民族通信业才会大有希望。
02
人人争当英雄
年1月23日任正非
背景：年，华为在市场上还面临着巨大艰难：在低端产品上与外国公司还存在着品牌效应的差距，在高端产品上还存在着技术的差距。
于是这一年的1月23日，任正非在市场汇报会上发表了主题为《不要忘记英雄》的讲话，在会上特别表示：年仍然是一个十分艰难困苦的年月，我们还得奋力去拼搏；还期待更多的英雄投入到火热的市场生活中去，并强调要“人人争当英雄，携手共进”。
▇01
什么是英雄？
什么是英雄，人们常常把文艺作品、影视作品中的人物作参照物。因此，在生活中没有找到英雄。自己也没有找到榜样。英雄很普通，就在我们的身边，天天和我们相处，他身上就有一点值得您学习。
我们每一个人的身上都有英雄的行为。当我们任劳任怨、尽心尽责地完成本职工作，我们就是英雄。当我们思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；当我们不怕困难，愈挫愈勇，您就是您心中真正的英雄。
▇02
巨大的市场挑战
随着时代的发展，我们需要从游击队转向正规*，像参谋作业一样策划市场、像织布那样精密管理市场。
我们公司在市场上还面临着巨大的艰难，在低端产品上我们与外国公司还有品牌效应的差距，在高端产品上我们还有技术差距。由于历史的原因，我们在市场上还处在低层次网上，在外国公司已全覆盖的网中，争夺一个一个的小点。我们的先进产品STP、智能网、支撑网还得不到用户的信任，尽管有些产品在境外已经开局成功，国内一年多了还无人使用，怎么让用户信任我们。
▇03
人人争当英雄
投入到火热的市场中，携手共进
年仍然是一个十分艰难困苦的年月，我们还得奋力去拼搏；还期待更多的英雄投入到火热的市场生活中去；还要在新的起点，从零起步，努力去学习，勇敢地挑战明天；不断提高个人素养、改进管理、增加效益，为公司的大发展铺平道路。历史给了您们使命，不能躺到功劳薄上，而要不断革命。
新老干部要团结合作，只有携手共进，才能优势互补。英雄是一种集体行为，是一种集体精神，要人人争做英雄。
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呼唤英雄
年6月任正非
背景：公司的总目标是由一个个小目标组成的，要实现这些目标，需要更广泛的英雄。因此，继《英雄好汉站出来》、《人人争当英雄》在市场层面呼唤英雄后，年6月，任正非在公司研究试验系统先进事迹汇报大会发表了题为《呼唤英雄》的讲话，在公司层面更深入、更广泛地呼唤大量的英雄。
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公司需要更广泛的英雄
公司的总目标是由数千数万个分目标组成的，任何一个目标的实现都是英雄的英雄行为所为。我们要搞活我们的内部动力机制，核动力、油动力、电动力、煤动力、沼气动力……，它需要的英雄是广泛的。
华为公司不会只有一名英雄，每个项目组也不会只有一人成功。每一次小的改进，小组都开一个庆祝会，使每个人都享受到成功的喜悦。你也可以邀请更多一些人参加，让更多人知道。当你乐滋滋的时候，你就是你心目中最崇拜的英雄。
不要因为公司没有发榜，英雄就不存在。公司的管理总是跟不上你的进步，不因它的滞后而否定了你。即使发榜也只会选择少数代表，也不因为没有列入，你就不是英雄。是金子总会发光的，特别是在湍急的河流。高速发展的华为公司给你提供了更多的机会，在团结合作、群体奋斗的基础上，努力学习别人的优点，改进自己的不足，提高自己的合作能力与技术、业务水平，发挥自己的管理与领导才干，走向英雄之路。做一个从没得到过授勋的伟大英雄。
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华为需要更多
热爱工作的群体英雄
做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。只有全身心的投入、潜心钻研，才会有爱因斯坦、居里夫人、瓦特与贝尔……，才会有没有受过系统教育而成为发明大王的爱迪生。
人只要热爱它，终会认识它，在严格的、大量的实践中，看出破绽，产生新的突起。没有实践的创造发明越来越难。长期不懈的做实，最终将创造奇迹，这是历史的启示，也是量变到质变的规律。
我们必须有所作为，一切有志于献身事业的人，都应义无反顾的勇往直前，不管两旁的鲜花、荆棘。华为将自己的目标选定向世界一流公司靠拢，而现在差距又这么大，更迫切的需要英雄，那种群体奋斗的英雄，那种勇于献身、无私无畏的英雄。一切有志的热血儿女都应为中华的振兴而奋不顾身。献出你的青春，献出你的热血，拥抱你的事业，享受奋斗的人生。
04
不做昙花一线的英雄
年9月任正非
背景：年，华为取得了阶段性的快速发展，同时因为规模扩大亟需大量职业化的英雄。
于是年9月，任正非发表了题为《不做昙花一线的英雄》，号召大家不要做昙花一现的英雄，不躺在过去的功劳簿上，要着眼于企业的持续发展，打造职业化的管理体系。
木秀于林，风必摧之。我们越发展，竞争对手实力越强，竞争就越困难。我们要有长期在思想上艰苦奋斗的准备。持续不断地与困难奋斗之后，会是一场迅猛的发展，这种迅猛的发展，会不会使我们的管理断裂？会不会使意满志得的华为人手忙脚乱，不能冷静系统地处理重大问题，从而导致公司的灭亡？
▇01
管理与服务生死攸关
华为要形成自己有效的服务与管理体系
管理是世界企业永恒的主题，也是永恒的难题，华为在第二次创业中更加不可避免。管理与服务是华为生死攸关的问题，它不可照搬引进，只有依靠全体员工共同努力去确认先进的管理与服务理论，并与自身的实践紧密结合起来，以形成我们自己的有效的服务与管理体系，并畅行于全公司、全流程。
华为必须保持合理的成长速度，没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。那么，怎样才能使发展速度更快？只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就失去方向。
▇02
不做昙花一线的英雄
要有建立起大企业的思想准备、组织准备，更重要的是管理方法与管理手段的准备。不能担负起公司的使命，没有使命感和责任感，就不可能作为高中级干部在公司存在下去。
我们用《华为公司基本法》确立了公司宏观管理的构架，我们还会通过一系列的子法，对其进行描述，然后引进非常多的管理方法和管理手段使管理目标能真正实现。如果用三到五年时间，我们的管理实实在在进步了，我们就是往管理构架里放了很多砖，有希望建成一个大厦。
我希望大家不要做昙花一现的英雄。华为公司确实取得了一些成就，但当我们想躲在这个成就上睡一觉时，英雄之花就凋谢了，凋谢的花能否再开，那是很成问题的。在信息产业中，一旦落后，那就很难追上了。
05
遍地英雄下夕烟
年11月6日任正非
背景：从英雄好汉站出来到人人争当英雄、不做昙花一线的英雄，到英雄倍出，华为经历了一个长期艰苦奋斗的历程，面向未来，华为仍需要坚定不移地基于“面对客户，创造价值”，不断简化管理、优化流程。
年11月6日，任正非在四季度区域总裁会议上发表了题为《遍地英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧》的讲话，进一步强调，公司要鼓舞正气上升，让英雄倍出，千*万马上战场。各级管理团队一定要有眼光、综合性地平衡管理和建设，要引领这个队伍前进，未来就很有希望！
▇01
华为公司未来的胜利保障
华为公司未来的胜利保障，主要是三点要素：第一，要形成一个坚强、有力的领导集团，但这个核心集团要听得进批评；第二，要有严格、有序的制度和规则，这个制度与规则是进取的。什么叫规则？就是确定性，以确定性应对不确定性，用规则约束发展的边界；第三，要拥有一个庞大的、勤劳勇敢的奋斗群体，这个群体的特征是善于学习。
这三点要素我们公司是有可能实现的。在未来三五年变革过程中，我们坚定不移地基于“面对客户，创造价值”，不断简化管理、优化流程，那我们有可能在这三个要素的基础上，获得更大的成功。在调整过程中，各级管理团队不要总以为自己是销售状元，你们是管理者，一定要有眼光、综合性地平衡管理和建设，要引领这个队伍前进，未来就很有希望！
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千*万马上战场
激发潜能，推动新的井喷
公司要鼓舞正气上升，让英雄倍出，千*万马上战场。国家可以“六亿神州尽舜尧”，“遍地英雄下夕烟”，我们为什么不可以英雄倍出。作出优秀贡献的员工，发个金牌，人人都可争当英雄。有人的地方就有英雄。
我们最重要是把千*万马调动起来积极上战场，充分发挥员工的潜能，推动一种新的井喷。公司这几年的盈利都很好，表彰要舍得花钱，别抠门。要使奖励形式多样化，奖牌要高级，让人一辈子得到鼓舞。各部门需举行正式的颁奖仪式，对明日之星获得者颁奖表彰。获奖信息记入员工荣誉档案。
年11月11日，任正非在在战略务虚会上的讲话的讲话中进一步强调，人力资源要让“遍地英雄下夕烟”。要善于发现学习的苗子，敢于给他们去“上甘岭”打仗的机会，不死就是将*，死了就是英雄。时势造英雄，大时代一定会产生大英雄。
薪酬包制度就是要把落后的人挤出去，“减人、增产、涨工资”。今年调整了中基层的薪酬结构，明年开始对高级干部、高级专家的薪酬改革。大数据流量的现实问题将摆在时代面前，两年后，就要开始冲锋了，我们有一支嗷嗷叫的队伍，该我们夺取胜利！
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