非常火爆的连锁品牌,为什么成了昙花一现 [复制链接]

前段时间，老同学从江城来蓉，我们聊天时聊到一个做羊肉的餐饮连锁品牌，开业时非常火爆，但到现在大概有半年的时间，生意却下滑得非常厉害，单店营业额从每天两万多元跌到四五千元（高峰期达到三四万元）。

这个连锁品牌曾在江城有二十几家直营店，现在却只有六家店在营业，而且都不赚钱，这让我感到非常意外。因为在此之前，其中一个品牌店在开业初期我参与了投资规划，也曾和这个连锁品牌的总部对关于供应链的问题进行比较深入的分析与讨论。

这个开业之初非常火爆的连锁店，为什么会昙花一现呢？

吴声老师说过，

“某个品牌昙花一现的原因，并不是引爆错了，而是没有充分承接引爆所带来的变化”。

公司要持续运营好爆款产品，需要三个层面做好承接工作：

一是数据层面；

二是品牌势能层面；

三是用户体验层面。

很多公司做到了数据层面，或品牌营销层面，却在用户体验感受层面缺失。这是因为，产品力度不够强，没有形成用户体验和长期感受积累，因此就不会形成势能。而积累的势能才是连接的机会。用户不能持续获得体验，产品自然昙花一现。

找到你的场景，就能找到你的用户群；找到你的拥护者，就能够构建你的社群；拥有自己的社群主张，形成属于自己亚文化的可能；有独特的亚文化，就有互联网的内容能力；有互联网的内容能力，就有引爆的机会和资格，因为引爆的可能就意味着流量的获取和用户心智的占领。因此，我们需要构建一套承接流量和沉淀价值的系统能力。