■作者黑马君
黑马品牌（ID：heimapinpai）
提起野兽派三个字，有人脑子里立马浮现了这么几张画，想起了野兽派的创始人马蒂斯，后现代艺术的代表，忽略线条，用热烈的色彩来营造感染力等等，但更多的人脑子里会立马跳出来“哦，那家卖花的”。
但与传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品，从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然深受众多消费者的追捧。
从大众到明星，为什么传统简单的花店生意，在野兽派这里，竟如此有生命力？“野兽派”圈粉无数究竟是如何做到的？
01一时兴起的行业翘楚
是天才艺术家还是上帝的幸运儿？
野兽派的诞生，和很多天才想法一样，非常具有偶然性。
野兽派老板娘Amber其实是没有花艺基础的，也没有花店经验，偶然间去了花市，才知道原来有那么多花材，一时来劲就买了很多回家倒腾，然后拿去送朋友，朋友们为不拘一格的插花感到震惊，询问这是什么流派呢？而Amber当时也没有多想，脱口而出，我是乱插的，就叫野兽派吧！
灵感是偶然但成功却没有偶然，从品牌角度来看，野兽派的成长，在四个维度经历了启蒙、发展、成熟三个阶段，而每个阶段都采取了相对恰当的决策，多方因素的合力作用下，造就了今天的品牌。
从野兽派诞生初始，“万物皆可为花”的理念就被贯彻的很彻底，咖啡豆、卷心菜、糖葫芦都是Amber的创作素材，不拘一格的创作理念，新颖有趣的表现形式，很快让她的产品有了自己的特色，野兽派插花的概念也在市场上流传开来。
在品牌进入发展阶段，野兽派从个人烙印，慢慢变成一种商业品牌，他们的花艺产品，也开始有了转变，“故事订花”成为了新的产品模式，野兽派善于倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每一束花代表一个故事。
当野兽派开始从花艺转而向消费者兜售家居生活用品时，消费者对其品牌延伸产品不仅不抗拒，而且喜闻乐见，并甘愿为品牌溢价买单。
如今的野兽派仍然保留了“故事订花”的销售模式，只不过相比起来，马克杯、香薰精油、口红、睡衣等等产品更符合日常所需也更受瞩目，野兽派自身也从花艺品牌，成功转身为生活方式品牌。
02野兽派爆火背后：
“野兽派”度的攻心策略
从微博、网站到现在抢占各大城市热门购物中心的实体店，“野兽派”这个名字被越来越多消费者所知道。
凭借着最初微博上的几张花卉礼盒的图片和个字的文字传播，野兽派为何被越来越多的人知晓，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客？
其实野兽派卖得不仅仅是花。
1、每束花都是个故事，玩的就是浪漫煽情年底“野兽派”花店创立，要买花微博私信，要下单使用支付宝，没有目录参考，顾客将自己的情感故事告知老板娘，老板娘根据故事搭配鲜花，做成独一无二的花束。
顾客的情感故事，野兽派会以匿名的方式发到官方微博上，配上相应的花束图片，而这样的微博总能引起粉丝的共鸣，进行转发传播，野兽派的名声，就在这一个又一个故事中打响了，并偶尔会获得明星转发。
对于野兽派而言，花已经不再是一种产品，而是被赋予故事，是送花人感情的表达，收花人收到的不仅仅是一束花，而是一个故事，他们自己则是这个故事的主角。
2、微博营销十强，靠的还是明星大咖流量野兽派通过在微博上用个字讲述故事，再配上相应的花束图片，“与其说是在卖花，倒不如说是在卖故事”。
然而偏偏是这样的风格，反而为其赢得了大批粉丝的追捧，其中还不乏明星大腕：高圆圆、马伊琍、AngelaBaby、刘嘉玲等明星们的追捧，为品牌带来无法估算的